摩托車自進(jìn)入市場(chǎng)以來，從來就不是一個(gè)簡(jiǎn)單的代步工具，而是被賦予更多時(shí)尚前衛(wèi)的色彩，甚至代表了一種生活方式和態(tài)度，被許多人追捧，三門一位“90后”無(wú)意間闖入摩托市場(chǎng)，卻在不到十年間，擁有了全北京最大的摩托車銷售綜合體，誠(chéng)如風(fēng)馳電掣的機(jī)車一般，總讓人側(cè)目相看。

1990年出生的楊凱巍，亭旁鎮(zhèn)楊家村人，2009年到京上大學(xué)后，就開始勤工儉學(xué)，當(dāng)過外賣小哥，做過餐廳小食工，發(fā)過傳單，與多數(shù)喜歡追趕潮流的年輕人一樣，酷炫飛馳的摩托車及非凡的刺激感同樣讓他著迷。

大二時(shí)候，他找一份酒吧夜班的工作，便想到在58同城網(wǎng)購(gòu)買一臺(tái)二手摩托車作為代步工具，就買了一臺(tái)價(jià)值3300元的“小金剛”，但由于對(duì)這輛摩托車并不滿意，于是又重新掛到58同城網(wǎng)售賣，標(biāo)價(jià)4500元，結(jié)果第二天就有網(wǎng)友購(gòu)買了這輛摩托車。

只是網(wǎng)上發(fā)個(gè)信息，一轉(zhuǎn)手就賺了1500元，這樣“意外”收入，讓楊凱巍敏銳發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，盡管摩托車已有成熟的線下銷售渠道和模式，但線上仍處于發(fā)軔期，特別是與縣城不同，58同城在一二線城市有很強(qiáng)的接受度，網(wǎng)絡(luò)銷售摩托車大有可為。

這次偶然的際遇成為他正式接觸摩托事業(yè)的開端

當(dāng)時(shí)，他就在金華一摩托車廠購(gòu)置了6輛均價(jià)3000元的摩托車，在58同城網(wǎng)售賣，售賣價(jià)格仍是4500元，讓他驚喜的是，售賣信息一經(jīng)發(fā)出，就接到訂單，即便這些摩托車需要7天后才能到貨，也無(wú)礙網(wǎng)友的購(gòu)買熱情。

在這個(gè)售賣過程中，他逐漸意識(shí)到，隨著網(wǎng)友對(duì)物品真實(shí)狀況的需求性增加，單靠發(fā)布信息的模式不具有持續(xù)性，自己需要有實(shí)體店面支撐，但對(duì)缺乏資金的學(xué)生黨來說，摩托車單價(jià)不便宜，實(shí)體店租金更是昂貴，必須學(xué)會(huì)借力使力，而所在學(xué)校附近就有這樣一個(gè)摩托車店鋪。很快，楊凱巍就和店主達(dá)成協(xié)議，一方面幫店主做網(wǎng)絡(luò)銷售，一方面將店鋪?zhàn)鳛樽约旱摹皩?shí)體店”。

有了實(shí)物參照后，收益也是逐步提升，第一年就達(dá)10萬(wàn)元以上

在積累經(jīng)驗(yàn)后，大學(xué)畢業(yè)，楊凱巍很自然就進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。他租用庫(kù)房，作為摩托車的倉(cāng)儲(chǔ)，以58同城網(wǎng)為主陣地，把網(wǎng)絡(luò)銷售作為主戰(zhàn)場(chǎng)，與別人不同，他更有膽略鋪貨，投入大，車子多，品類多，市場(chǎng)接受度也高，畢業(yè)第一年，就獲得30萬(wàn)的純利潤(rùn)。

而在2013年，他在長(zhǎng)安街一座橋下租用了固定場(chǎng)地，面積達(dá)600平方米，隨著銷量增加，場(chǎng)地面積不斷擴(kuò)大，2018年經(jīng)銷面積達(dá)1200平方米，銷售摩托車過1000輛，產(chǎn)值達(dá)1000多萬(wàn)元，2019年更上一層樓，可以說短短幾年就在北京的摩托車界聲名快速崛起。

隨著網(wǎng)絡(luò)銷售成本增加，也隨著摩托車發(fā)展趨勢(shì)的改變，2019年4月，他正式將店鋪搬到現(xiàn)在所在地王四營(yíng)橋，租用了一個(gè)總面積達(dá)3800平方米的場(chǎng)地，上下3層，是北京地區(qū)最大的摩托車銷售旗艦店，租金就達(dá)500萬(wàn)元。

“消費(fèi)升級(jí)和圈層化的出現(xiàn)，多元化、個(gè)性化正成為市場(chǎng)主流發(fā)展趨勢(shì)，摩托車市場(chǎng)也將從過去的工具車市場(chǎng)向玩具車市場(chǎng)轉(zhuǎn)型金華二手摩托車市場(chǎng)，這意味著摩托車市場(chǎng)正向高端轉(zhuǎn)化，而北京作為全國(guó)摩托車銷售最大的區(qū)域，其前景非常廣大，”楊凱巍這樣告訴記者，跟著趨勢(shì)走，才能有真正的未來。

從2019年8月份開始，他對(duì)這塊大概4000平方的場(chǎng)地進(jìn)行了改造提升，取名“摩幫視界”，其中一層是一個(gè)咖啡廳為主的休閑娛樂場(chǎng)所，二樓則為產(chǎn)品展示區(qū)，三樓是一個(gè)拳擊訓(xùn)練館，構(gòu)成一個(gè)集銷售體驗(yàn)娛樂為一體的摩托車綜合體和創(chuàng)意園，目前裝修基本完成，將于近期開業(yè)。隨著規(guī)模擴(kuò)大，他現(xiàn)在也已成為吉利、貝納利、雅馬哈、紳士、豪爵等諸多品牌的代理商。

三門楊凱巍從送外賣到開摩托車銷售旗艦店的拼搏之路

2020年01月09日 16:00掌上三門

在忙于自身事業(yè)同時(shí)金華二手摩托車市場(chǎng)，他也非常關(guān)注著，在京三門青年的生活

2019年，經(jīng)過三門北京青年聯(lián)誼會(huì)選舉，他成為聯(lián)誼會(huì)副主席、共青團(tuán)三門縣駐京工作委員會(huì)書記，為此，他還在摩托視界專門辟出了一塊地方金華二手摩托車市場(chǎng)，用于青年聯(lián)誼會(huì)的日常辦公所需，在他心中，能為在京三門青年提供幫助，也是一件很開心的事。

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