前兩天有朋友跟我說(shuō)，他的老車(chē)想賣(mài)掉，然后去買(mǎi)輛新車(chē)，但是我們現(xiàn)在去買(mǎi)新車(chē)的時(shí)候，它都會(huì)有一個(gè)置換。

而且尤其是同品牌的置換，給的置換補(bǔ)貼比較高，那么我們到底是選擇置換，還是選擇自己先把車(chē)賣(mài)了，再去買(mǎi)新車(chē)，這里面有那個(gè)套路和竅門(mén)，喵哥給大家講一下。

老車(chē)置換大部分都是4S店負(fù)責(zé)

首先，如果選擇置換的話(huà)，你要想你這輛車(chē)，比如我的老車(chē)，我如果去給4S店，那么4S店拿了車(chē)，他是不是自己把這輛車(chē)，拿回去把它吃掉了，他吃得下嗎？吃不下的。

其實(shí)實(shí)際上大部分的置換，都不是廠(chǎng)家在弄，都是當(dāng)?shù)氐?S店，或者經(jīng)銷(xiāo)商在弄。4S店拿了車(chē)之后，比如官方認(rèn)證二手車(chē)，這樣的話(huà)這輛車(chē)賣(mài)出來(lái)，殘值還比較高，但是大部分都做不到這點(diǎn)，大部分都是置換，都是換給了你們當(dāng)?shù)氐亩周?chē)經(jīng)銷(xiāo)商。

所以那些二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，基本上他們都是跟這些4S店是掛鉤的。比如你把這輛車(chē)開(kāi)過(guò)去之后，你說(shuō)我要買(mǎi)車(chē)，你有老車(chē)嗎？你這輛車(chē)要置換嗎？

為什么他們這些小哥，這么希望你置換呢？因?yàn)槟阋恢脫Q的話(huà)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，他們的成單率就高了。

4S店老車(chē)置換成單率會(huì)變高

第一，你置換你的老車(chē)，賣(mài)給了4S店，叫過(guò)來(lái)的收車(chē)的銷(xiāo)售人員，他是有個(gè)茶水費(fèi)的。

另外由于你是選擇置換，置換的話(huà)，一般廠(chǎng)家現(xiàn)在都有一些所謂的置換補(bǔ)貼，那么置換補(bǔ)貼，可能有三千五千同品牌會(huì)更高，這個(gè)時(shí)候你的成交率也就高。

所以有朋友就想了說(shuō)，我這個(gè)廠(chǎng)家，給了我置換補(bǔ)貼，拿完置換補(bǔ)貼之后，那我去置換，這個(gè)價(jià)格會(huì)不會(huì)被壓得很低呢？

我跟你講了，這個(gè)還真存在，前段時(shí)間我朋友去置換的時(shí)候，他的價(jià)格就被壓得特別低。壓到多少錢(qián)，一輛老別克被壓到了6000塊，我說(shuō)這個(gè)報(bào)廢補(bǔ)貼差不多了，但是他這輛車(chē)，如果拿到外面去賣(mài)能賣(mài)多少呢？

我?guī)退u(píng)估一下，大概能賣(mài)到，中間有5000塊錢(qián)的差價(jià)，后來(lái)我還是讓他選擇了置換。

因?yàn)樗虚g那個(gè)置換，也有5000塊錢(qián)補(bǔ)貼，實(shí)際上人家早就把那個(gè)賬給你算清了。

就是你在他那里置換，和你自己把這個(gè)車(chē)，到外面賣(mài)出去，你得到的這個(gè)東西，是差不多的。

推薦選擇置換的原因

為什么我讓他選的是置換，因?yàn)樗约喊堰@個(gè)車(chē)開(kāi)出去賣(mài)，和我這個(gè)懂行的去賣(mài)，這個(gè)車(chē)他拿到價(jià)格肯定是不一樣的。

但是他這個(gè)現(xiàn)在選擇在4S店置換，一個(gè)是補(bǔ)貼5000塊錢(qián)，妥妥地是可以拿到的。然后再加上6000塊錢(qián)，這個(gè)車(chē)價(jià)基本上算下來(lái)，也是一樣，關(guān)鍵是他簡(jiǎn)單快捷。

所以同等條件下二手qq車(chē)多少錢(qián)一輛，我說(shuō)你還是選擇操作流程少的吧，但是并不是所有的置換，都是這么操作的。

有一些比如說(shuō)同品牌的或者不同品牌的，開(kāi)過(guò)去之后，它可以有置換補(bǔ)貼，還有一些甚至廠(chǎng)家的一些政策里面，沒(méi)有明確要求，你這輛車(chē)一定要賣(mài)給4S店。有些甚至你有之前的賣(mài)車(chē)交易的憑證，它也可以享受置換。

選擇置換前可以先了解政策

所以如果我要開(kāi)這輛舊車(chē)，我要去買(mǎi)新車(chē)的話(huà)，那么你可以提前了解一下這個(gè)品牌的置換政策。

自己可以打廠(chǎng)家電話(huà)去問(wèn)一下，4S店他會(huì)給你挖各種坑，就是他一定會(huì)讓你到他那里置換。但是廠(chǎng)家的政策，明確是規(guī)定到哪里的，你就按照廠(chǎng)家政策走，這種情況下，如果你能自己了解好這個(gè)政策。

然后這樣的話(huà)，你把這個(gè)車(chē)你去買(mǎi)車(chē)之前，那么4S店旁邊二手qq車(chē)多少錢(qián)一輛，都有很多收車(chē)的可以找，過(guò)去評(píng)估一下。說(shuō)不定你既能拿到廠(chǎng)家的置換補(bǔ)貼，又能把這個(gè)車(chē)把它賣(mài)給收車(chē)的，這樣的話(huà)，你中間可能多出大幾千的差價(jià)。

同品牌置換補(bǔ)貼更高

除此之外，由于現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多品牌的置換補(bǔ)貼，給的比較高的。尤其是同品牌的置換補(bǔ)貼比較高，但是他可能要求，你持有老車(chē)三個(gè)月或者六個(gè)月以上。

那么這種情況下，如果說(shuō)你不著急，馬上去買(mǎi)車(chē)，你甚至可以先買(mǎi)一輛很便宜的老的二手車(chē)，先持有一段時(shí)間。

然后你看一下置換補(bǔ)貼有多少二手qq車(chē)多少錢(qián)一輛，然后再去買(mǎi)這輛新車(chē)，這個(gè)時(shí)候辦一個(gè)置換補(bǔ)貼，這么一番操作下來(lái)，說(shuō)不定你能夠省出三五千，比你去傻傻砍價(jià)其實(shí)實(shí)在多了。

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