二手車交易市場的合作方案本方案主要通過簡易分析最終確定雙方均可接受的合作方式，合作方案分為兩種方式，即以土地租賃方式進行合作和雙方共同經(jīng)營深度合作。

合作方案一------通過土地租賃方式進行合作

按照此合作方案我公司將重點圍繞建設(shè)山西二手車集散中心進行獨立管理操作。前期需要土地10畝，解決100-150個二手貨車停車位，重點面向山西省二手車出口試點企業(yè)提供車源。

同時利用星森源二手車交易市場的檢車線、車輛整備車間以合作方式展開車源整備及出口車輛過戶、提檔、出口檢測業(yè)務。同時依托星森源建設(shè)山西省出口二手車信息檔案溯源中心，云平臺。

最終目標是將星森源二手車交易市場打造成為晉中地區(qū)最大的二手車出口集散基地。

星森源二手車交易市場通過我公司實現(xiàn)的主要收益為三部分：

第一，土地租金收入即10畝地每年租金萬元；第二，因二手車集散基地實現(xiàn)的政策性補助收入分成（政策補助雙方按照協(xié)商可接受的比例分成）；第三，因車輛出口所帶動的檢測線車輛提檔，出口車輛檢測，車輛整備收入。

合作方案二--------雙方共同經(jīng)營深度合作進行市場建設(shè)

此合作方案我公司將圍繞“山西二手車出口交易集散中心”、“星森源二手車交易市場”河北二手車買賣，“蝸牛、獅橋、淘淘二手車等線上二手車資源對接”三部分展開，最終形成一個系統(tǒng)完善，車源穩(wěn)定，內(nèi)外結(jié)合，特色突出，地區(qū)領(lǐng)先的二手車交易市場。

一、山西二手車出口交易集散中心

主要發(fā)揮我公司出口業(yè)務的優(yōu)勢，圍繞目前省內(nèi)二手車試點企業(yè)車源缺乏的行業(yè)痛點對現(xiàn)有的省內(nèi)（晉中區(qū)域、晉南區(qū)域、晉北區(qū)域）、省外（重點為河北、山東、甘肅、青海等省份）、線上渠道相關(guān)二手車源進行整合，利用6個月時間實現(xiàn)100-200臺儲存待出口，成為山西最大的二手車出口供應基地。

通過與車管所、海關(guān)、工商、保稅區(qū)等相關(guān)政府職能部門的通力合作和對進出口車資源的整合，將祁縣星森源二手車交易市場打造為山西省內(nèi)最大的、唯一的出口車輛集散中心，檢測中心，清關(guān)中心。形成車輛收售、整備、檢測、通關(guān)為一體的綠色通道，服務于省內(nèi)二手車出口試點企業(yè)。

協(xié)調(diào)山西省政府建設(shè)山西省出口二手車信息檔案溯源中心，云平臺。完善政府關(guān)注的二手車車源質(zhì)量控制河北二手車買賣，溯源，檔案管理問題。

集散中心最終建設(shè)目標為成為山西省二手車出口龍頭企業(yè)，形成一整套可復制、可推廣的二手車集散中心運營管理辦法。同時充分調(diào)動省、市、縣三級政府資源申請土地、資金、政策等補助和支持。

二、星森源二手車交易市場

利用現(xiàn)有場地40畝土地展開二手車交易市場建設(shè)，內(nèi)容包括貨運車輛二手車交易展示中心、非營運車輛交易展示中心，平行進口車展示中心三個功能區(qū)塊的建設(shè)運營，同時啟動二手車分期、車輛維修、車輛美容、車輛過戶提檔及年審保險等相關(guān)業(yè)務。

貨運車輛二手車交易展示中心應與場地內(nèi)出口二手車資源形成互動配合，內(nèi)外結(jié)合，相關(guān)車源即可內(nèi)銷又可出口，實現(xiàn)交易車輛的無縫銜接，進而達到場地車輛資源運營成本的下降，實現(xiàn)利潤的最大化。

我公司將發(fā)揮我方進出口優(yōu)勢，進行中高端平行進口車展示與銷售。預估車位20個，包含具有代表性的基本型乘用車（轎車）、多用途車（MPV）、運動型多用途車（SUV）、專用乘用車和交叉型乘用車等。實現(xiàn)市場內(nèi)產(chǎn)品的多元化，更好的覆蓋周邊客戶群體。

配合祁縣政府現(xiàn)有政策扶植優(yōu)勢，利用1年時間完成前期經(jīng)銷商的招商、制定進入退出機制、市場管理機制、租金或收益分配機制。

二手車交易市場的建設(shè)最終目標是將星森源打造成為晉中地區(qū)最大的二手車交易市場，成為祁縣、太谷縣、介休市、平遙縣、文水縣、太原市南部市場占有率最高的二手車交易中心。

三、蝸牛、獅橋、淘淘二手車等線上二手車資源對接

四、出口集散中心和二手車交易市場完成初期架構(gòu)后即和國內(nèi)相關(guān)企業(yè)如蝸牛、獅橋、淘淘二手車等線上二手車資源對接，充分利用對方資源建設(shè)我公司自己的二手車數(shù)據(jù)中心，車源調(diào)配中心，線上交易中心。

最終目標為實現(xiàn)和相關(guān)企業(yè)的深度合作，實現(xiàn)其線上資源和我市場線下資源的互動，形成良性循環(huán)系統(tǒng)。

通過以上三步我們雙方的合作將最終把祁縣星森源二手車交易市場打造成為“功能完備、業(yè)務領(lǐng)先、特色突出”地區(qū)綜合性二手車交易基地。

合作方式：雙方共同成立太原星宇二手車出口公司，場地為祁縣星森源二手車交易市場。股份占比按照山西大宇汽貿(mào)%，祁縣星森源公司%河北二手車買賣，大宇汽貿(mào)重點負責出口車輛集散中心建設(shè)資源對接，省市商務廳海關(guān)資源對接；祁縣星森源負責當?shù)卣y行資源對接，檢測線業(yè)務安排；雙方共同負責二手車交易市場建設(shè)運營，線上資源對接。

雙方應在合作初期即建立共同財務體系，做好各階段目標的統(tǒng)籌，協(xié)商好股權(quán)分配及退出機制。

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