代買車型：奧德賽混動2.0L悅享版 星藍

客戶背景

客戶是我的老客戶。應該是在5年前，也即是2017年的時候在我這邊提的一汽大眾蔚領。

印象很深刻的，為什么呢？他家老爺子是坦克兵退伍，當年提蔚領車的時候驗車部分，發動機打火3次，老爺子讓我們別說話，自己聽兩分鐘。說發動機很好，沒毛病，交錢。

現在家里小孩子長大了，一家多口，蔚領使用起來就會有點局促。并且趁春暖花開，就是想搞一個大車出門玩玩。

客戶是在2月底就和我聯系了，當時說奧德賽或者艾力紳都行，后來就去4S店試駕了下。還是更偏向奧德賽一些，具體配置上一開始想搞的是中配智享版，但是買中配也要回來改，客戶計劃改的東西還真不少:全車隔音，地板，音響，座椅、電吸門等等。改裝興趣很大，改裝預算也很足。

既然要改，那還不如買丐版的改個徹底呢，畢竟丐版和中配智享版車價也差4－5萬呢。

緊接著，客戶很快就把舊車處理了。

訂車部分

2月底的時候奧德賽悅享的行情是優惠2萬杭州買什么的二手車好，智享的行情優惠是2.5萬。

到3月頭悅享優惠是2.2萬，智享優惠是3萬；

我的建議是咱等等，再等等！

到3月中悅享優惠能到2.6萬，智享能到3.5萬。

客戶的意思是可以了吧，能下手了吧？

我還是想再等等，

我的這個“等”并不會是很盲目自信自以為是的等，因為我可以接觸到每天銷售終端的信息，一些4S店今天放出來什么價格，昨天放出來什么價格，哪些4S店在出車，出什么車。我還是大概了解的。

直到20號杭州買什么的二手車好，市場上艾力紳的價格優惠開始收緊，21號樣子，雅閣的價格開始收緊。我覺得情況有變，可以動手了。

這里對比一下客戶在店里看的價格，和我給到客戶的方案：

合肥店里給客戶的價格是：23.58萬優惠2.2萬、貸款手續費3K、服務費1K、保險6.5K、3年貸12萬利息1.7萬。

我給到客戶3個方案：

一：合肥4S店提車：23.58萬優惠2.2萬，貸款手續費、服務費：0、保險6.5K、3年貸12萬利息：1.4萬。

二：上海/寧波 4S店提車：23.58萬優惠2.7萬，貸款手續費、服務費：0；保險：6.5K、3年貸12萬利息：1.4萬。

三：杭州4S店提車：23.58萬優惠2.9萬（2.1萬＋8K政府補貼）、貸款手續費、服務費：0 ；3年貸12萬利息：1.4萬。

注：像奧德賽/艾力紳/思域/GL8/領克/BBA等一些車型廠家沒有金融免息或者貼息方案較少，我們會綜合衡量（考慮到手續費等等吧），更多的會選擇做商業銀行的車貸，比如建行杭州買什么的二手車好，比如農行等。銀行車貸產品肯定是有利息的，不過其實也很劃算的。具體說來銀行車貸的優勢總結三點：1.利率適中，隨時還款；2.首付可低至20%；3.月供時間可彈性拉長，月供金額可以做低。

方案做好以后，我都沒給客戶自己決定的思考空間，果斷建議方案二或者方案三，當然更建議方案三。而且我認為客戶是會同意的，并非是價格上有絕對優勢，而是過了5年客戶再找我買車，是比較信任我的，我也能夠做好這件事。至于外地提車的細枝末節我也不用解釋說明太多，交給我來弄，按步驟走就可以了。

接著就是敲定方案三。當時就約了建行的工作人員給客戶，第二天一早客戶就把按揭預審做了。然后給杭州4S店轉訂金把車訂了，并且跟4S店商量了周日提車的提車時間。

因為原本打算用物流托運回來的，周日可以的話就我們自己去開了，也不用請假了，因為準備把老爺子也帶上。

提車部分

周日早上7.40的高鐵出發，9.50到杭州東。11點到4S店，乘地鐵19號線轉過去的。

到店車子正在洗。就先做了申領政府補貼的步驟。

然后開始做提車流程：

驗車→付款→開票臨牌→清點手續開車走。（當天因為是周日，而這個車又是4S店三方資金的車 ，合格證是沒有隨車給我們的，而是周二的時候郵寄過來的。）

老規矩，還是老爺子先聽發動機聲音

保險是2.30生效的。我們是2點左右出門找飯店吃飯的，隨即出發離開杭州。

現實我們開了一段，到安吉服務區換老爺子開，老爺子一口氣干到蕪湖新竹服務區。開后表示車子很好，駕駛強度不高，舒適度和空間很滿意。

到傍晚7點左右，我們就到了合肥。

周三合格證郵寄到以后又約車管所完成了正式牌照的上牌手續。

本次提車到客戶手實際價格費用明細

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