今天去拜訪同行用車輛做抵押貸款，聊到了不少行業(yè)動態(tài)，當(dāng)下新車金融市場有不少的免抵押產(chǎn)品，尤其是今年，很多銀行殺入新車領(lǐng)域。如下圖的農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國銀行都有免抵押產(chǎn)品。

經(jīng)常在朋友圈看到豪車的免抵押推廣，原來是BBA是首選，最近理想汽車成為了首選。我們作為汽車金融從業(yè)者自然希望免抵押成為行業(yè)標(biāo)配，這樣業(yè)務(wù)更好開展，貸款的客戶也會變多。?????

免抵押是不是會成為行業(yè)標(biāo)配呢，對于貸款來說，抵押貸款和信用貸款是兩種相對應(yīng)的類型，分別是兩種截然不同的風(fēng)控邏輯。抵押貸款因為有抵押物的存在用車輛做抵押貸款，風(fēng)控是可以松一點，額度是可以更大的，比如說房貸也是抵押貸款，如果沒有抵押環(huán)節(jié)，銀行是很難給一個素人這么高額的貸款的。還有很多企業(yè)的大額貸款，一般都是需要有廠房或者有其他抵押物。信用貸款的特點一般是額度不太高，單純對一個人進(jìn)行評估。所以信用卡和現(xiàn)金貸就是當(dāng)下的信用貸款，信用貸款相對于抵押貸款一般利率也更高一些。如果利率一樣，借款客戶肯定希望免抵押，如果信用貸款利率更高，客戶可能更傾向于辦個抵押。?????????????????????????????

當(dāng)下階段滿足銀行免抵押的客戶是占比極小的，而且容易淪為騙貸團(tuán)伙的肥肉。我覺得最切實可行的是提高抵押辦理的便利性是更有價值，但這不是某個公司能夠?qū)崿F(xiàn)的，所以銀行以免抵押作為業(yè)務(wù)的差異化優(yōu)勢也是正常的，免抵押的確可以節(jié)省銀行的人員投入。但稍長期來看，隨著國家數(shù)字化的推進(jìn)，放管服的推薦，抵押和解押辦理的線上化會不斷推進(jìn)，便利性會不斷提高，屆時解押和解押都很容易實現(xiàn)，那么銀行也沒必要推出免抵押產(chǎn)品了。

7月28日我們將在深圳舉辦今年第三場萬里行對接大會，本次大會將會邀請不少免抵押產(chǎn)品的資方，讓大家來一場免抵押產(chǎn)品的專題對接。在此也歡迎能做免抵押產(chǎn)品的資方朋友聯(lián)系我，我的微信號。

酒店已經(jīng)確定好，汽車金融行業(yè)的朋友們，2023年的萬里行對接會深圳站來了！

汽車金融萬里行對接會有什么？

對接一：產(chǎn)品渠道對接，對于資方是招募渠道也就是招募SP，對于SP朋友就是集中對接產(chǎn)品。

對接二：貸后合作對接，對于資方是招募貸后合作商，對于貸后公司就是對接上游資方。

我們從2017年舉辦第1季10場，2018年舉辦第2季8場，2019年舉辦第3季8場用車輛做抵押貸款，2020年舉辦第4季1場，2021年舉辦第五季4場，2022年舉辦了2場，2023年3月10日在杭州舉辦，2023年5月26日在北京舉辦，超過9000同行參加。這是第36場。

產(chǎn)品對接

對于資方來說，這是一次聯(lián)合招商大會，這有什么好處呢？一個資方單獨的開一個招商會成本太高，一起舉辦能夠分?jǐn)偝杀荆?lián)合舉辦來參加的SP也能更多，招商效果更好。

對于SP來說，單獨對接一個資方成本也不低。這場大會集中擔(dān)保公司、汽車金融公司、融資租賃公司等公司、有新車、二手車、商用車、車抵貸、網(wǎng)約車等各類產(chǎn)品供你挑選。

貸后對接

貸后對于汽車金融變得越來越重要，尤其是經(jīng)濟(jì)下滑的形勢下，貸后的好壞直接決定的公司的生死，而且貸后做的好不僅能幫助貸前，還能帶來利潤。今年有必要高度重視貸后。但沒有一家公司能將所有的貸后工作都由自己完成，必然需要很多的合作伙伴。

行業(yè)研討

這次大會除了金融產(chǎn)品資源對接外，還有行業(yè)研討交流。今時今日，行業(yè)變化超快，行業(yè)的最新動態(tài)模式不在北上廣深，而是在各地方一線的市場中。大家相聚起來一起探討2023年的新方向。

上臺招商嘉賓請聯(lián)系

匡匡

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