在中國，路由器只有兩種，一種是TP-LINK，另一種不是TP-LINK。

圖為TP-LINK路由器

作為路由器行業的鼻祖，TP-LINK長期是中國路由器市場占有率最高的品牌，從深圳華強北的一個小柜臺起步，再到稱霸中國路由器市場，TP-LINK僅用了27年，由于TP-LINK的品牌名字全是英文，其一度被很多國人誤以為是外國品牌，然而正是這個“外國品牌”一度終結美國思科長期壟斷我國路由器市場的局面。

TP-LINK的故事，要從一位上海交大計算機系高材生說起

始于華強北，扎根路由器

說起普聯科技，不得不提到其創始人——趙建軍。

圖為趙建軍

1992年，剛從上海交通大學計算機系畢業的趙建軍坐了20多小時的火車，輾轉來到深圳，他進入了當地一家港資企業實習，正當趙建軍在工作上漸入佳境時，卻被告知由于經營不善，公司即將倒閉，這個懷揣夢想的上交大高材生隨即也失去了工作，頓時成為無業游民。

盡管事業碰壁，但命運并未終結這個年輕人的前途，或許他不知道的是他只是走到了命運的轉折點。

上世紀90年代的深圳，有著濃厚的創業氛圍，彼時深圳是絕大部分中國人心中的創業圣地，這里發生著一場不亞于19世紀美國加州的“淘金熱”，大眾創業的氛圍讓這里增添不少的活力，而當時深圳華強北的賽格電子市場就是全球計算機市場的晴雨表，這里的一米柜臺走出過50多個億萬富翁，在身邊創業氛圍的影響下，失業的趙建軍和親兄弟趙佳興兩人在華強北租了一塊不到兩平方的小柜臺，開啟自己的電子配件生意。

圖為華強北電子市場

憑借自己出色的專業知識儲備，趙建軍很快在華強北掙到了人生中的第一個30萬，但創業的道路并非一帆風順，就在生意穩定小有積蓄的時候，有人用一份假合同騙光了兄弟二人30萬，這場精心設計的商業詐騙讓兩兄弟身上所有的積蓄付之東流。

“幾乎所有的積蓄都被騙光了，感覺又回到了原點，現在我們兄弟倆那么謹慎，可能就和那次被騙的太慘有關吧”

對于這次商業詐騙，趙建軍刻骨銘心，要知道，在90年代的30萬是一筆巨款，這極大影響了兄弟倆電腦配件生意，趙建軍再次陷入了人生迷茫期，難道第一次創業就要面臨失敗嗎？

直到有一次，陷入低谷的趙建軍偶然聽到身邊有人吐槽，好不容易買了一臺電腦，家中的電腦“貓”卻不能支撐電腦使用，不僅價格高而且非常難用，這給趙建軍找到了突破口。

什么是電腦“貓”？

圖為路由器“貓”

這個“貓”，就是調制解調器，是一種用來轉換網絡信號的設備，其作用就是完成數字0 1和模擬信號的轉換，這樣兩臺計算機就能完成傳輸數據，因為它的英文名字叫“MODEM”且外形很像貓，所以故而被稱為“貓”。

對此，趙建軍腦海中有個大膽的想法，他對市面上大量的“貓”調研、分析，得出結論：既然市面上“貓”這么貴，且質量這么差，為什么自己不能做一款受消費者歡迎的路由器？趙建軍深諳市場的變換方向，只要精準嗅探出人們的需求，就離成功不遠了。

于是在1996年，趙建軍、趙佳興兄弟倆在深圳正式成立了普聯科技，正式主攻路由器領域。

TP-LINK，干掉美國思科

趙建軍的決策并非匹夫之勇，作為上海交通大學計算機系的高材生，趙建軍此時也嗅到了國內計算機互聯網發展的勢頭。

上世紀90年代，伴隨國內互聯網的興起，我國網民迎來了屬于自己的沖浪時代，計算機的普及和網吧的出現讓中國網絡迎來噴薄而出的發展，趙建軍堅信：有網絡的地方就有人，有人的地位就要用路由器，一時間路由器的需求激增，時常出現供不應求的情況，倘若此時進軍路由器市場便可獲得先入為主的優勢。

但此時國內路由器市場卻長期被美國的思科Cisco和臺灣的D-link長期壟斷，隨便一款路由器都是好幾百甚至上千元的價格，這對當時中國普通家庭來說難以接受。

圖為美國思科

趙建軍明白，中國不能在計算機網絡受制于人，被別人卡脖子，因此必須要有中國自己的路由器品牌，要想打破D-link和思科的壟斷，必須掌握自主核心技術。要想在一眾國際大廠產品突圍，自己必須得有利器在手，在趙建軍看來，只有堅持自主研發，才能真正意義上打破壟斷，這個時候，趙建軍毅然選擇再次創業成立普聯技術，這樣的魄力，注定了日后的TP-LINK絕不會是泛泛之輩。

普聯很聰明，路由器最大的功能是上網，既然美國思科那樣功能繁瑣的高端路由器不能被用戶所接受，那么就對路由器減配縮水，砍掉各種用戶不需要的復雜功能，只保留核心的上網功能，能迅速滿足用戶的需求，開拓產品市場。

普聯剛剛成立的時候，公司只有三個人，技術出身的趙建軍既負責產品設計和研發，同時還負責產品銷售，為了籌集企業資金，趙建軍親自領導團隊率先為中國家庭開發了家庭顯卡，成功籌集了企業原始資金，依靠這些資金，普聯度過了最艱難的時期。

1996年，普聯技術獨立研制出第一張ISA總線BNC+UTP雙口10M網卡，奠定了“TP-LINK”品牌，全稱：“Twisted Pair Link”，意為雙絞線連接，這是普聯技術邁出網絡產品研發的第一步。

靠著這款成功產品帶來的收入，趙建軍招兵買馬，加大了產品研發力度。

1997年，普聯技術工廠成立，并在全國設立了5個辦事處，正式邁入網絡產品自主制造，短短一年后，普聯成功研發首臺以太網交換器并實現生產，一舉終結了國內受制于進口交換機的局面，當年，普聯的銷售額就突破1億元，總員工人數超過1000人。

2002年，普聯著手進軍高端網絡設備市場，推出第一臺管理型交換機，隨后更是推出一系列寬帶路由器等無線網絡產品，如網吧專用寬帶路由器等一系列產品線，不僅如此，普聯還與美國無線芯片供應商Atheros線上達成了無線技術戰略合作，一路高歌猛進的普聯有了和美國思科、臺灣D-link正面掰手腕的實力。

據美國n-Stat公司研究報告顯示，2011年第一季度，在無線網絡和寬帶接入設備市占率排名中，TP-LINK超越美國思科穩居全球第一，其無線出貨量已是第二名的1.62倍，寬帶接入設備出貨量已是第二名的1.88倍，同時市場份額保持持續增長。

2012年，普聯技術已在全球123個國家中售出1.1億臺無線網絡和寬帶接入設備，平均每分鐘售出209臺設備，在全球超過三分之一的用戶都已使用TP-LINK產品，同年普聯實現營收超過90億元人民幣，全國市占率一度高達70%，全球市占率超30%。

TP-LINK 的出現，很快打破了美國思科和臺灣D-LINK對中國家用路由器設備市場壟斷的格局，當著思科和D-LINK的面直接虎口拔牙，給中國路由器設備市場進行大洗牌。在最正確的時機，以最正確的方式，干掉最恐怖的對手，也許這就是TP-LINK能趕超美國科技巨頭稱霸路由器市場的秘籍所在。

隨著高新技術的飛速發展，伴隨華為、榮耀、小米等眾多頭部IT巨頭進軍路由器領域，TP-LINK開始面臨越來越多的有實力的競爭對手，其優勢似乎逐漸搖搖欲墜。

面對華為，留給TP-LINK的時間不多了

據《問道徽商100》從中關村在線發布的《中國無線路由器市場品牌關注度報告》了解到，2019年中國無線路由器市場發生了翻天覆地的變革，一直穩居無線路由器市場榜首的TP-LINK竟以14.9%退居第二，而排名第一的品牌，是華為。一直以來，作為中國無線路由器的先驅，TP-LINK一直是各大品牌的追趕對象，也許令TP-LINK沒想到的是，作為領先者，自己也會被超越。

圖為中國無線路由器市場品牌關注度報告

2020年，速度更快、更安全的wifi 6開始迎來井噴的一年，相較于之前流行的wifi 5，wifi 6的速度更快、時延更低、功耗更低、支持并發設備更多，從技術層面實現質的飛躍，對于這條無線網絡領域的全新賽道，華為、小米紛紛加入路由器研發大軍。

2020年2月13日，小米發布了wifi 6路由器AX3600和支持wifi 6的手機小米10，2月24日華為線上發布了支持wifi 6的路由器AX3，在wifi 6路由器領域，華為、小米刷足了存在感。

作為國內路由器先驅，TP-LINK直到2020年下半年才發布了和華為、小米同類型的產品，此時用戶早已被華為等品牌吸引，相較于性價比極高的小米和技術力極強的華為，TP-LINK的產品吸引力開始逐漸丟失，市場逐漸被華為、小米擠壓蠶食，據《問道徽商100人》從京東等銷售平臺了解到，TP-LINK的大道AX3000銷量高達400萬臺，同類型的華為AX2 Pro銷量為200萬臺，而小米Redmi AX3000更是高達300萬臺，顯然，盡管在路由器領域，TP-LINK依舊傲立在銷售頭部位置，但面對華為、小米等新勢力步步緊逼，TP-LINK不得不面對巨大的壓力。

在路由器領域，TP-LINK不僅應對華為、小米的對手追趕，同時還要應對自身內部產品的質量問題，在路由器競爭時代，TP-LINK產品留下了最大的隱患——斷網

斷網、掉線引發的口碑滑坡一直困擾著TP-LINK，早在和美國思科、臺灣D-LINK競爭時期，TP-LINK為了降低成本犧牲了部分產品性能，雖然這種戰略能快速讓當時囊中羞澀的用戶購買來進行網上沖浪，但這也為日后路由器斷網、掉線埋下了隱患，在這個網絡暢通就是生命的時代，任何網絡信號的中斷都會讓這個產品的口碑在用戶心中不可阻擋的下滑。

圖為有關TP-LINK路由器斷網、掉線問題

最重要的是，路由器并不是技術含量極高的產品，其商業拓展邊界有限，當市場容量達到飽和并進入瓶頸期時，廠家開始逐漸形成內卷的趨勢，在wifi 6領域，華為、小米逐漸發展物聯網技術來為智能家居賦能，盡管TP-LINK在智能家居領域也推出相關產品如智能門鎖、智能安防系統等產品，但在用戶的影響力方面卻始終不能和華為、小米相媲美，這讓TP-LINK充滿了焦慮。

2022年，TP-LINK發布旗下三款高端路由器“大道”“飛流”“盛世”，不僅如此TP-LINK還發布了號稱世界最薄的“紙片路由器”，用來彰顯TP-LINK的技術實力，但在消費者眼中，這些產品無疑是宣傳的噱頭，畢竟在他們眼里，能連接暢通的網絡才是路由器體現其產品力的重要表現，畢竟再高端的路由器倘若出現斷網、掉線的情況，也是雞肋。

而當下的路由器市場，不僅面臨著產品內卷化的趨勢，還面臨著產品漲價的問題，早在2019年，據相關報告顯示，100-500元區間的路由器就已成為用戶首選，占比一度達到61%，同時，也有超過10%的用戶更關注價格在500元以上的路由器。

從最初百元左右，到如今300-500元價格區間已是消費者的首選，低價、便宜的路由器已不再出現在市面上，其漲價的背后更深層次的原因是缺芯。

受制于芯片供給困境，高通、聯發科等芯片企業也提高了芯片價格，盡管華為、小米等企業早已布局路由器領域，但受制于芯片供給及美國芯片禁令，即使在技術及市場上再有優勢也會受相關掣肘，而在芯片領域，TP-LINK也開始涉足該領域，2021年6月，TP-LINK進軍wifi 6芯片市場。

這對TP-LINK是個徹底超越華為、小米的機會，也將對高通、聯發科的路由器芯片造成一定打擊，TP-LINK能否完成超越，一切都需要時間檢驗。