移動互聯網時代，WIFI已經隨處可見。

當你掏出手機打開WIFI開關想要蹭網的時候，大概率會在WIFI列表里看到一個帶有TP-Link前綴的名稱。

你是否想過，TP-Link到底是什么意思？為什么能夠霸屏咱們的WIFI列表？

千萬不要被這一串英文所迷惑，其實TP-Link就是一個路由器品牌，他的中文名叫普聯技術有限公司，是一家土生土長的中國企業，甚至還是全球最大無線路由器生產商。

根據IDC在2020年的追蹤報告顯示，TP-Link已經連續十年拿下WIFI無線設備全球銷量第一的成績，把路由器賣到了170多個國家，思科、華為等都不是他的對手。

如果再把TP-Link的套娃品牌水星（Mercury）和迅捷（Fast）算上的話，普聯的市場占有率會更加恐怖。

能取得這樣的成績，怎么說都能吹噓自己是國貨之光了吧。

但在國內，普聯卻非常的低調，很少宣傳這些東西。

以至于在做這期內容的時候，我們一直找不到可靠的資料，不得不查閱了普聯在國外的相關網站才獲得了更多有價值的信息。

那么本期節目，就一起來了解下，路由器霸主TP-Link普聯是什么來路。

01

說起普聯，繞不開他的創始人趙建軍。

趙建軍89年畢業于合肥工業大學，之后又繼續深造考入上海交通大學，所學專業都是那個年代高大上的計算機。

1991年，即將研究生畢業的趙建軍被派到深圳一家港資企業實習，從事產品研發工作。

當趙建軍在工作上漸入佳境的時候，卻被突然告知公司倒閉了，這個高材生無奈成為了無業游民。

90年代的深圳，乘著改革開放的東風，有著濃厚的創業氛圍。

特別是在華強北，大神云集，創造了無數的財富神話。

在深圳的創業氛圍影響下，失業的趙建軍叫來了自己的親兄弟趙佳興，兩人聯合在華強北賽格電子市場租了一塊不到兩平米的小柜臺，專做電腦配件生意。

短短半年，趙建軍兩兄弟就靠著賣電腦配件，積累起了人生的第一個三十萬。

也是這段經歷，讓他萌生了做網絡設備的想法。

因為在電腦配件的交易中，趙建軍發現了一個現象，很多人買了電腦之后，必定會買一臺“貓”。

但他時常聽到客戶抱怨，好不容易買了一臺電腦，卻買不到好用的“貓”。

這個“貓”，就是調制解調器，一種用來轉換網絡信號的設備，那時候的網民必須使用“貓”通過電話線撥號上網。

客戶覺得“貓”不好用，主要原因是當時大陸做網絡設備的企業很少，基本被來自美國的思科和臺灣省的D-Link所壟斷，他們的產品價格較貴，而且操作方法也很復雜。

對此，趙建軍有了一個大膽的想法，為什么不能自己去做一款性價比高的“貓”呢？

1996年，趙建軍兄弟倆成立了公司，正式投入到了以“貓”為主的網絡設備研制中。

創業初期的普聯，可謂是困難重重，整個公司就三個人，產品研制和設計全靠有著專業優勢的趙建軍獨自負責。

幾個月后，趙建軍不負眾望，獨立研制出了一款雙口10M的網卡，并定下“TP-Link”這一品牌名稱，投入市場后為公司帶來了一筆可觀的收入。

靠著這筆收入，趙建軍得以招兵買馬，加大了研發力度。

此后的幾年時間里，普聯又接連推出了“貓”、集線器、交換機等一系列產品，在網絡設備行業中迅速崛起。

02

2002年，一路高歌猛進的普聯著手進入高端網絡設備市場，一個契機，讓普聯有了和思科、D-Link等競爭對手正面硬剛的實力。

21世紀初的中國，經濟迎來飛速發展，網吧的出現和電腦的普及讓我國的網民開始了屬于自己的沖浪時代。

由于早期的“貓”只能讓一臺電腦上網，并不能滿足家庭多臺電腦聯網的需求，于是可以擴展多個有線網絡端口的路由器銷量迎來暴增。

但當時很多路由器生產企業還把目光放在大企業及政府用網上，不太關心家用市場。

普聯卻看到了互聯網大規模家庭化的趨勢，把重點放在了家用路由器市場上，TP-Link路由器隨之應運而生。

TP-Link的出現，很快打破了國內家用路由器市場固有的壟斷格局，給網絡通訊設備行業帶來了大洗牌。

這一切的變化，都來源于TP-Link的兩個優點，一是價格便宜，二是操作相對簡單。

在思科占據市場大頭的時候，因為其先進的技術和全面的功能，思科路由器隨便一款就是好幾百甚至上千的價格，這對于當時的家庭來說是一筆不小的開支。

而且思科這種國外企業都有一個通病，產品功能過于繁瑣，沒有考慮到國內用戶的具體需求而進行本地化設計。

普聯的策略，就是砍掉路由器中很多家庭用戶不需要的復雜功能，并在一些方面進行減配縮水，只保留核心的上網功能，這樣即可以降低價格又能保證用戶容易上手。

這種做法無疑是非常成功的，不但很快在國內占據大量市場份額，還在2004年順勢打開了國外市場，產品銷往了全球。

到了2012年的時候，普聯在全球123個國家售出了約1.1億件產品，平均每一分鐘售出209臺設備，出貨量更是全球第一，正式超越了思科。

普聯能取得這樣的成績，其實主打的就是性價比，并且一直延續了下去。

哪怕在無線路由器普及的時候，依舊采用這樣的策略，推出了一大批幾十到一百塊的路由器搶占市場。

甚至為了獲得更高的市場占有率，還做了水星（Mercury）和迅捷（Fast）兩個性價比更高的套娃品牌，價格一度低到三四十塊錢。

如此低的價格，競爭對手壓根無法抵抗。

能有這樣的底氣，還得從創始人趙建軍的一個決定說起，當初他創立普聯的時候就拒絕代工，堅持自建供應鏈工廠。

得益于自有工廠，普聯能夠在生產環節就比競爭對手節約很多成本。

除了價格優勢，普聯早期線下渠道鋪設能力更是恐怖。

在電商還沒有普及的2012年，普聯線下就有了600多家一級經銷商，無論是在街邊手機店還是大型電腦城。

當你走進去買路由器的時候，柜臺上映入眼簾的基本是印著TP-Link的藍綠色盒子。

電商崛起后，普聯更是早早布局，用“路由器”關鍵詞一搜，出來的基本還是TP-Link或水星等相關聯的品牌。

憑借線下和線上的雙重優勢，普聯2012在國內市場占有率幾乎達到了70%，全球市場占有率超過32.6%。

這也導致了一個現象的發生，在大概16年之前，當我們連接WIFI時，滿屏出現的盡是TP-Link。

03

但這個屬于普聯的輝煌歲月，伴隨著華為（含榮耀）、小米（含紅米）等一眾品牌入局無線路由器，戛然而止。

中關村在線曾發布相關報告，2019年，一直穩坐無線路由器市場霸主寶座的TP-Llink跌落神壇，其品牌關注度排名第二，排在第一位的，是華為。

競爭對手的突然崛起，打的是TP-Link在價格戰時代留下的最大隱患。

這個隱患，就是斷網。

前面咱們提到過，TP-Link為了降低成本，也犧牲了部分性能，在TP-Link稱霸的時代，斷網、重啟路由器已經成了網民們的沖浪日常。

盡管TP-Link依舊保留著些許“不斷網”的高端機型，但在暢通就是生命的互聯網時代，任何型號的產品一旦出現斷網，口碑已經無可阻止地下滑。

競爭對手們，正是看中TP-Link在穩定性上的不足，紛紛推出一系列拳頭產品，予以還擊。

特別是在這幾年，各大家用路由器品牌內卷加重，TP-Link更顯得有些跟不上時代。

2020年上半年，速度更快更安全的WIFI6路由器開始大行其道，華為、小米紛紛推出了相關產品，在路由器市場上怒刷存在感。

然而頭頂壓力的TP-Link在下半年才推出同類產品，市場關注度上已經落后于競爭對手。

至于TP-Link的性價比優勢，也在慢慢丟失。

根據ZDC（中關村在線）的調查數據，近幾年，消費者更愿意為好的無線網絡花錢了，百元以下的路由器關注度已經大大降低，100-300元價位的反而越來越受歡迎。

但在這個價位的產品中，TP-Link的性價比和品牌忠誠度不如華為和小米，如果稍微偏高端的話，又會受到華碩和網件的擠壓，可以說是腹背受敵。

最重要的是，路由器其實并不是什么技術水平很高的產品，在市場容量發展到一定程度后，各大廠商又卷起了路由器的功能。

“生態”的概念是路由器尋求破圈的第一步，在物聯網技術、智能家居概念的大背景下，智能硬件的連接也成了各大品牌的特色。

在相同性能和無線速率背景下，華為和小米的路由器還自帶生態鏈特點，例如專屬加速、一鍵配網之類的功能。

雖然TP-Link也有智能家居的解決方案，但目前的影響力上遠不如華為和小米。

這也讓TP-Link的焦慮感拉滿，直接體現在了2022年的產品發布會上。

在發布會中，TP-Link濃墨重彩的介紹了大道、飛流、盛世三個高端系列的新品路由器，甚至還發布了號稱“全球最薄”的紙片路由器，以凸顯自身的技術實力。

除了路由器之外，TP-Link也發布了一些如智能鎖、掃地機器人之類的和智能家居相關的產品。

但有些產品，也被網友評價為是噱頭。

例如掃地機器人的宣傳亮點竟然是可以檢測房間里WIFI信號的覆蓋情況，這樣的功能實在有些無法理解。

至于消費者會不會買賬，還需要時間來檢驗。

04

當下的路由器市場，還有一個不得不提的現象，就是漲價。

特別是各大廠家主推的WIFI6路由器，價格和首發相比都有提升。

例如小米的AX9000，首發價是999，后來漲價到1299。

主要原因是WIFI6成為市場主流后，面對缺芯的困境，高通、聯發科、瑞昱等芯片供應商上調了芯片的價格。

路由器廠商如果能在WIFI6芯片方面自給自足，將會很好的緩解這一現象。

當然，華為早就在WIFI6芯片有所布局，搭載凌霄系列芯片的路由器已經問世，但由于芯片禁令，相關產品已經停產。

目前來看，能在這一領域有所突破的繼任者，還得靠TP-Link。

據相關報道，TP-Link已經在2021年8月組建了研發團隊，進軍WiFi 6芯片市場。

如果TP-Link能成功，憑借其在路由器市場的地位，將對高通、聯發科等造成一定的打擊。

樂觀的情況下，或許我們還能看到，以TP-Link為榜樣，繼手機廠商以外，又一終端領域將要開始進軍芯片市場。