上一期，彭院長為我們解讀了一個在農村電商領域通過打造產業路由器實現企業快速崛起的案例。那么，產業路由器的威力就僅限于此嗎？它能否掀起一股底層商業邏輯的變革浪潮，也成為眾多其他行業中小企業的突圍之道呢？

彭志強：

產業路由器模式的最大價值在于它是一個廣泛的、普適性的商業機會，它是一種底層商業邏輯的改變，在各行各業、各個領域、各個品類都存在一種產業路由器的機會。產業路由器它是一種B2B模式的創新與迭代，它是基于存量經濟、共享思維的一種再造、創新。

雖然產業路由器是一種垂直性、平臺性的商業定位，但是它和傳統的電商平臺有著本質的區別，它的典型形態是B2F模式。產業路由器將產業的供應端，也就是以F-Factory工廠為代表的供應端、產品端，和另外一端的小B，往往是銷售端Sales、或服務端Service進行智能的匹配和對接。

本質上，這是一種以賦能為核心的共享經濟體，和傳統的以賣貨為核心的平臺模式有本質區別。在各個細分市場、各個領域甚至各個功能、方向都可以構建產業路由器。未來有幾千個、幾萬個產業路由器，它們就是升級版的、細分領域版的小阿里巴巴。而每一個產業路由器的背后都可以接入幾百、幾千、幾萬，甚至幾十萬的中小微企業，這就是產業路由器的成熟形態。

路由器（Router）是互聯網絡的樞紐，作為不同網絡之間互相連接的樞紐，路由器系統構成了國際互聯網絡Internet的主體脈絡，構成了Internet的骨架。路由器是連接因特網中局域網、廣域網的設備，它會根據信道的情況自動選擇和設定路由，以最佳路徑、按前后順序，發送信號。路由器的處理速度，是網絡通信的主要瓶頸之一，它的可靠性則直接影響著網絡互連的質量。因此，在園區網、地區網乃至整個Internet研究中，路由器的技術始終處于核心地位。

作為產業路由器，它就是借鑒了互聯網領域路由器的表述，形象地體現了以賦能、共享等新模式將產業鏈的各個環節進行高效再造、融合和連接，從而產生全新的價值的一種新型商業模式。

在整個產業路由器設計過程當中，首先應該進行定位。也就是說，它應該在某一個細分領域里面。因為今天建立綜合性的超級平臺，像阿里這樣平臺的可能性，已經微乎其微了，但是在各個行業、各個領域、各個功能模塊上都有打造細分市場的產業路由器的機會，也就是會有幾萬個小阿里巴巴的可能性。

過去談到電商，談到互聯網+，大家更多想的是京東模式，也就是垂直自營模式，什么都自己干，要把最終的零售和服務環節都干掉。事實證明，不僅阿里的超級平臺模式難度極大，即使是京東的自營模式，其實難度也是極大的。因為今天的流量太昂貴了，都是在給BAT打工，今天的增量太少。

所以在存量經濟的時代，大家如何抱團出海，如何把已有的存量進行整合，反而成為了一種捷徑，對更多企業來說反而是能夠駕馭的一種新型平臺模式，我們把它稱之為叫產業路由器模式。從自營轉到共享，從增量轉到存量，這是一種本質的變化。產業路由器典型的形態我們稱之為B2F。

在各個品類，比方說服裝、家具、家居、餐飲，在甚至更細分的領域，比方說餐飲領域的供應鏈金融，供應鏈食材、內部SaaS管理、市場營銷和傳播等等，都存在產業路由器的機會。

在各個功能領域，比如說金融、物流、技術、IT等等，也都有可能成為小阿里模式，也就是垂直平臺的模式。它和過去垂直平臺的本質區別，在于它是以賦能為核心的產業共享平臺。它的關鍵詞，是以賦能為核心，同時它是共享新模式，而不是傳統的京東自營模式。

產業路由器將眾多的小B，它們往往承擔著銷售sales，或者是服務Service的功能，往往是連接最終用戶的最后一米。另外則是往往承擔著生產等供給端、產品端的功能小F-Factory。將眾多的小B與眾多的小F連接起來，而后進行智能配對，創造新的價值，從而使得相關產業鏈整體效率得到提高，成本得以降低。在實現了規模化的議價效應之后，才在各個環節進行分配，實現了整體最優，它使得整個價值鏈的競爭力得到了根本性的提高。

這一期當中，我們和大家初步介紹了產業路由器模式的定義和結構。在那期，我們將會和大家進一步分享打造產業路由器B2F模式的關鍵點和注意事項。