在競爭激烈的路由器市場，運營商領域是公認的戰略高地，誰能占據有利地形，就意味著贏得了開疆擴土的話語權。

作為流量的匯聚樞紐，運營商的高端路由網絡需要承擔最重的信息轉發任務，在性能、速度、延遲等方面要求頗高；核心節點更須具備最高的可靠性，任何一個環節的缺陷都可能帶來難以估量的風險。

從最近五年的數據看，運營商路由器始終保持較為穩定的低增速態勢，目前整個市場規模約110多億美元。由于進入門檻較高，這一市場的玩家數量并不多，競爭格局亦趨于固化。

看似波瀾不驚的市場，正在悄悄發生變化。IDC咨詢的報告顯示：中國路由器市場今年上半年同比下滑9.6%，其中運營商路由器同比下滑14.9%，5G建設速度有所放緩、回傳接入設備采購規?？s減、集采發標節奏滯后是導致負增長的主要原因。

突如其來的寒流也許只是階段性的天氣變化，但其對身在其中的廠商而言，則是不折不扣的試金石——抵抗力弱的扛不下去，缺乏持久戰能力的被迫離開，而準備充分者卻有機會邁上新的臺階。

寒風中的逆行者當屬紫光股份旗下新華三集團，其路由器產品以超過40%的高速增長，為國內運營商路由器市場帶來一抹亮色。更為重要的是，這一變化很可能是一次具有標志性意義的預演，“大氣候”的嬗變有望重新激活運營商路由器市場的巨大潛能。

運營商新一代網絡蘊藏的機遇

大多數運營商的基礎網絡架構早在10～15年前就已定型，彼時的應用主要是電子郵件和網頁訪問，而如今的市場環境可謂翻天覆地。

以中長期的視角看，流量的持續增長是運營商路由器市場的核心驅動力。根據工信部的最新統計，今年前三季度國內移動互聯網累計流量達1608億GB，同比增長35.8%，9月戶均移動互聯網接入流量（DOU）為13.36GB/戶·月，同比增長23%。

流量飆升背后是運營商業務結構的顯著轉變。疫情防控常態化下的線上教育、在線會議等應用快速成長，AR、VR逐步在娛樂、醫療等行業實現落地，4K和8K標準也得到持續推廣——以前只是配角的視頻，現在在移動互聯網流量中的占比接近40%。

如果說C端的演變是消費互聯網發展的自然結果，一切尚在預期之內，那么B端的千行百業數字化轉型則反映出產業互聯網正向縱深挺進，其過程有點“突變”的意味。

企業上云的全面提速是toB領域最靚麗的風景。云計算、大數據、人工智能等支撐技術的協同發展，網絡帶寬瓶頸的逐漸消除，為業務云化奠定了堅實基礎。在云網融合的助推下，政務、金融、電力、制造等行業的數字化升級駛入快車道。

面對新的市場機遇，運營商紛紛制定雄心勃勃的toB發展計劃。以政企為主要目標客戶群的5G網絡建設不斷深化，運營商希望借助差異化的政企業務獲得更高的溢價能力。

顯而易見，運營商基礎網絡變革已箭在弦上，適應新業務需求的新一代網絡呼之欲出：

通過引入NFV、SDN、AI等技術，獲得靈活部署和快速上線能力，重塑業務創新底座；

以網絡云化、業務自動化為核心，對外實現接口開放，以多元化手段服務行業、家庭以及個人用戶；

再次，推進創新業務功能服務模塊化、組件化，并達成快速迭代，滿足5G乃至未來6G時代各類用戶的個性化需求。

帶著運營商輕盈地“一起飛”

盡管運營商網絡躍遷的方向非常明確，但由于既有基礎設施累積了龐大投入，難免產生路徑依賴。云化貌似近在眼前，實際運作時又仿佛遠在天邊。

運營商需要一個歷史包袱較小且值得信賴的伙伴，以輕盈的姿態輔助其完成轉型。新華三集團恰好可以扮演這樣的角色——與運營商逾十年的合作經驗可以打消對方的諸多顧慮，而面向新一代網絡為主的技術儲備與產品組合又為輕裝上陣鋪平道路。

CR19000集群

據《IT創事記》了解，新華三集團業已構建覆蓋不同層次市場的路由器產品“全家?！卑鎴D，包括核心路由器CR19000、高端路由器CR16000&SR8800、中端匯聚路由器SR6600、多業務路由器MSR等，能夠滿足運營商基于細分場景的復雜需求。

整個產品家族中最顯眼的是今年9月剛上市的H3C CR16000-M智擎云業務路由器，其首次搭載智擎660芯片——即新華三今年7月量產的自研NP芯片。眾所周知，在運營商領域的博弈中，芯片是最重的籌碼，不僅決定路由器產品的綜合競爭力，而且由核心供應鏈自主帶來的廠商地位提升將深刻影響最終的市場走向。

過去，設備廠商了解用戶業務需求后，必須推動芯片商做相應調整，路由器的研發嚴格遵循串行設計流程，產品的更新要經歷4~5年；如今，擁有芯片自研能力，新華三集團就可以同步推進芯片和設備的設計、制造，并充分考慮用戶業務需求的演進方向。

新華三集團路由器產品線總經理兼首席產品經理曾富貴

據新華三集團路由器產品線總經理兼首席產品經理曾富貴透露：下一代智擎芯片預計在2022年正式發布，其將采用更先進的工藝和封裝技術，并全面進入核心和高端路由器，這將極大增強新華三在運營商市場的主導權。

除了以自研芯片為代表的“硬實力”，與運營商網絡改造相關的“軟實力”也至關重要。針對5G和云時代業務承載需求擴張，新華三集團深耕高精度隨流檢測、BIERv6、網絡切片、G-SRv6等熱點研究方向，積極推動關鍵技術落地，助力運營商打造新型網絡。

新華三集團路由器產品線首席架構師程臻

新華三集團路由器產品線首席架構師程臻表示，新華三參與很多國際化標準組織的工作，并在重點技術領域和三大運營商展開深度合作。以頗受矚目的G-SRv6為例：新華三聯合中國移動成功完成業界首個SRv6頭壓縮方案互通測試，標志著G-SRv6技術方案可行性已得到驗證。新華三還與中國聯通、中國電信在新型城域網上積極探索，也取得豐碩成果。

以“建設+運維”構筑每一級臺階

運營商新型網絡的藍圖值得憧憬，但落地之路并不平坦，要用扎實的建設與運維鑄就每一級臺階。

通過三大運營商的集采測試，相當于邁出萬里長征第一步。200+項的測試用例涵蓋板卡性能、互通性、全面IPv6、SDN新技術、溫循環境、穩定性等多個維度，能順利過關的廠商鳳毛麟角，新華三集團即是其中之一。

迄今為止，新華三集團的系列路由器產品已連續多年入圍中國移動、中國電信、中國聯通及中國廣電的IP核心骨干網、城域網、新型智網等項目，是運營商可信賴的合作伙伴。

在國干、城域網CR、IDC出口領域，CR19000屢創佳績，持續入圍三大運營商多省市項目；在城域網SR/BRAS、5GC CE/承載網CE方面，已有超過4000臺CR16000實現落地；在5G IPRAN新型智網上，RX8800/ RA5000多點開花，全面助力運營商5G建設。

CR16000

從某種意義上講，運營商網絡“三分靠建設，七分靠運維”。為滿足運營商對高端路由器運維能力的要求，新華三在各個省、自治區、直轄市設立專職運維隊伍和備件中心，在專業性和實時性上優勢明顯，目前在上海移動、重慶移動、廣東電信、湖南電信、河南聯通、河北聯通等大型項目都贏得客戶認可。

遙想當年，運營商路由器市場曾上演過國產品牌擊敗國際霸主的好戲，并奠定此后多年的市場格局。審視當下，新的風口已然涌現，又一輪大戲的時間窗正在開啟。新華三會是搶占C位的主角嗎？風云再起，拭目以待。