在我進入這行之前，從沒想到我能賺那么多；在我加入這個公司之前，從沒有人能賺到這么多錢

一個“跑單子”的電腦維修工，在2010年一個月能賺多少錢？1000、2000，還是3000，這或許是大眾所認知的薪資水準。

可實際上，本期的主人公，在畢業短短一年的時間中，便可以達到每個月近萬元的收入，這是他未曾想到、甚至是他的領導也未曾想到的事情。

但他并沒有將這份工作一直進行下去，他和我說道：“當那一疊零錢遞到我手上的時候，我知道，我應該離職了”。

第一人稱，講述他的故事：

我是一名中專生，在學校時便學習電腦維修工作，這份工作如今可謂是窮途末路，但在那時，還屬于一個熱門的崗位。

那時老師在講臺上，告訴我們以后畢業進入社會，可以拿到近3000元的工資，這無疑讓我這個從小便體會過貧窮的人，心生向往。

于是我努力地學習、在分配實習單位時，更是削尖了腦袋想要進入最好的公司，所幸的是，我做到了。

但我的工資并非是3000元，而是近萬元。

一條

致富的道路

畢業后的我，進入這家公司的售后部門，主要負責對賣場所售出的電腦進行維護，可以說是在本地數一數二的電腦銷售企業。

而對于這么一個企業來說，將售后維修拿到自己的手中，自然可以創造巨大的利潤，為公司提供更多的收入。

人們常說，免費的才是最貴的，確實是這個道理，負責前臺銷售的員工，往往會以“免費維修”作為吸引點，來將顧客轉化到我們的售后部門。

而顧客抱著“免費維修”的念頭撥通售后電話時，他們很難想象到，自己已經一腳踏入了“騙局”之中。

顯然，公司并不會真正的“免費維修”，任何撥通電話的人，都將等待著附送的銷售服務，而這種服務，要遠比他們想象中，昂貴得多。

在我進入這家公司不足一個月的時間中，我便意識到，這家公司所售賣的并非售后服務，而是憑借售后服務的借口，來為顧客推銷其他產品。

公司開會時所講述的，很少有技術內容，大多是如何進行銷售、如何話術顧客、如何讓顧客購買。

都說倉稟實而知禮節，從小在貧窮環境下長大的我，自然不知道這種以蒙蔽作為主要銷售手段的公司，是多么的可憎與無恥。

相反的是，那時的我歡欣雀躍地認為，這是一條“致富”的路子，事實上，也確實如此。

謊言、蒙蔽

成就了我

表面上來看，我是一名電腦維修工程師，但實際上，我不過是打著維修“幌子”的銷售人員，我所銷售的商品，則多種多樣。

“包年、殺毒軟件、電腦硬件、一鍵恢復、筆記本散熱墊等等各種與電腦有關的產品”。

這些產品的銷售，其實也并不容易，如果遵循常規的方式來銷售，人們礙于價格，往往不會選擇購買。

但那時，人們對電腦的理解尚處于摸索階段，也不像如今這般，每家每戶都有那么幾個懂電腦的朋友。

這便給了我很多的操作空間，但是我并不愿意售賣類似于包年這種一次性付費，然后需要提供多次上門維修的商品。

并不是我認為這種商品會使公司忙于應付包年，而是一份包年不過400元，提成不過100塊錢，對我來說，太少太少。

我更喜歡售賣殺毒軟件這種無本萬利的產品，公司所購買的企業版本殺毒，本身便是名不見經傳、價格極其低廉的產品。

這種殺毒軟件，公司進價5元一臺，售賣價格200-300元不等，一個便可以提成150-250元。

但正如前面所說的，那時的人們對電腦并不清楚，當我試圖給別人解釋何謂殺毒軟件時，許多中老年人一頭霧水，自然是不會購買。

可如果我跟他們說：“不安裝殺毒軟件，你這臺電腦很可能會徹底壞掉，到時候一分錢也不值”。

這種內行人聽起來算是笑料的話術，在普通用戶眼中卻變得十分認真與可怕，再結合一句：“這次幸好我來得早，要是晚來點就成一堆廢鐵了”。

如此，顧客往往會大方地購買，生怕自己幾千元買來的電腦，在一瞬間一文不值。

怡然自得的我

即將迎來變化

那時的我十分自得，只要是中老年人、只要是位于不錯的小區，我總能推銷出去一份殺毒軟件，然后拿到不菲的收入。

年幼的我甚至意識不到這是一種欺騙，這是一種不能搬到臺面上來說的惡性銷售手段，我反而將這種銷售，當成了一種榮耀。

畢竟，公司無論何時開會，總會特意地表揚我，因此即使是朋友對我的自豪，表現出了適當的厭惡，也無法引起我的警覺。

甚至于，在這種收入的沖擊下，我變本加厲，以更為惡劣的方式，去欺騙、蒙騙他人，我甚至說過：“如果你這臺電腦不裝殺毒軟件，很可能會爆炸”，這種天方夜譚的話。

我沉浸在賺錢的快樂之中，金錢使生活在貧窮家庭中的我，體會到了什么是揮金如土的生活，讓我購買到了那些我所渴望的產品，甚至是讓我開始覺得，自己已算得上是成功。

很難想象，如果我一直以這種思想生活，一直以這種方式工作，我最終會走向何方，又會得到何等的報應。

但我是幸運的，我走進了一間屋子，而正是在這一間屋子中所發生的一切，讓我懸崖勒馬，沒有走向末路。

直至今日，我仍然在悔恨與慶幸之中糾纏著。

懸崖

勒馬

要知道，一個人在公司中如果有著良好的銷售業績，那么他往往可以憑借領導的厚愛，占據更多的資源。

那時的我正是如此，憑借優秀的業績，我可以率先地去挑選單子，將那些中老年、高檔小區的單子握在自己的手中。

那一天，我滿載而歸，一天便破下我曾經的單日銷售記錄，躺在公司沙發上的我，可以說是怡然自得。

但公司的領導找到我，希望我再跑一單，因為這單是加急而來，而公司除了我之外，都在外面沒有時間。

一看單子上的地址，我便失去了興趣，這個地址不僅不是在高檔小區，還是在本地的一個棚戶區，這種環境，大多意味著無法成交。

雖然我不情不愿，但考慮到未來的收入，還是應下了領導，以“下班不回公司”作為交換，便動身前往。

很難形容那是一間什么樣的房子，在炎熱的夏季，屋內卻是近乎漆黑，只有一盞小燈亮著，空氣盡是潮濕的悶熱。

在這種環境中，一臺嶄新、售價7000余元的電腦擺在中間與整個環境格格不入，一個滿臉都是皺紋的漢子和一個唯唯諾諾的孩子，組成了這幅場景。

漢子似乎早已被生活的重負壓彎，身體表現出一種奇怪的弧度，說話時處處透露出小心與客氣。

他說，孩子一直對電腦感興趣，為了不耽誤孩子，所以才買了這臺電腦，我看向孩子，問平常都用電腦干什么？

“編程”，孩子怯懦地說出了這句話。

而當我打開這臺電腦，看到桌面上琳瑯滿目的游戲，頓時知道這孩子對電腦的興趣是假，對游戲的興趣是真。

但我并沒有戳破這個孩子，只是又用起我的銷售戰術，開始推銷殺毒軟件，當我說道：“有了殺毒軟件，這電腦就算是玩游戲也不怕壞”的時候，瞥了眼孩子。

當漢子聽到我報出的200元價格，表現得十分猶豫，似乎在想該如何地拒絕我，但或許是太久沒有拒絕過人，他只是滿臉糾結的神色。

于是我又看向了孩子，孩子此時或許意識到了什么，連忙跟他的父親說道：“買吧買吧”。

于是這一單，就這么成了，而正是這一單，讓我退出了這個行業。

輕輕松松，我的內心又萌生出一種自豪感，即使是這種家庭，也逃不出我的“魔爪”，成功地拿下一單。

于是我輕松的修好電腦，好整以暇的等待著對方把錢交到我的手上，讓我震驚的一幕出現了。

一毛、五毛、兩塊、五塊，這種我已經很久不再使用的面額，在我面前堆成了厚厚的一摞，由一雙粗糙的手緊緊地攥著。

這些錢所表現出的褶皺，似乎彰顯著它們的來歷并不簡單，似乎每一張紙幣上，都沾滿著這個男人的汗水。

那一刻我突然感到無比的震驚，我愣愣的接過錢，愣愣的回到了家，然后第二天，將錢交給了財務，我便提出了辭職。

我突然意識到，我一直在助紂為虐，我一直放任欲望對良心的侵蝕，但那一幕，卻又讓我記起了自己的曾經與父母的曾經。

如今的我，是一家企業的IT，賺著每個月3500元的薪資，卻生活的無比幸福，因為我知道，在利益與良知之中。

我選擇了正確的那條路。